四海钱庄敦煌分号内室。
大大小小的头脑们济济一堂，可是这间看起来很古朴的屋子里，却是鸦雀无声。
一个看起来很干瘪的小老头，坐在椅子上，他看起来其貌不扬，可是这里面所有人都大气也不敢出，由此就可以看出，这个人的身份地位不同一般了。
“我们的钱庄，开业已经有快俩月了，你们的报表呢，我看了。”这个小老头拍了拍手边的一叠纸，“你们做的，当然不能算差。”
“那上头怎么说？”敦煌分号的大查柜苏全谄笑着问道，这苏全是个大胖子，走起路来，浑身肉都打横儿，一副笑弥勒的模样，可是，能够当上这间神秘钱庄的分号查柜，肯定还是有其过人之处。
小老头翻了翻白眼，道：“上面的评价么，是四个字，差强人意。”
苏全一听，脸顿时就苦了下来，带着有些哭腔的说道：“陈头儿啊！我们敦煌分号，在天下三十七家号里，利润是第三，仅次于建康和长安，可是您也知道，建康和长安，都是多朝古都，人口多，钱也多，我们敦煌就算在凉州，也是算二线城邑呢，姑臧分号做的，还不如我们呢，如果论给我们的本钱和利润算成分，我们利润率更是天下最高的，现在柜面儿上的现钱也是最多的，这为什么只说个差强人意啊？”
“是啊，陈头儿，这是为什么啊？”
“就是啊。”
苏全一张口，就打开了大家的话匣子，一时间，都纷纷发言，而唤作陈头的陈五常，这个时候还是淡淡的看着大家。
只是不知道为什么，陈五常一不说话，大家都更怕他了，先前踊跃发言的人，也声音越来越小。
“苏全。”陈五常揉了揉眼角。
“头儿。”苏全马上换上了那副标志的笑容。
“你方才说，你们柜上的现钱，是最多的？”陈头问道。
“是啊！有七十万钱呢！”苏全得意的说道，“这不是您刚才讲了讲其他分号的情况么，既然长安分号，建康分号，成都分号，洛阳分号这些地方，都不如我们现钱多，那老苏我算了算，应该就是咱敦煌最多吧。”
陈五常闭上眼睛，仔细算了算，然后睁开眼睛，轻轻点头，道：“你说的不错，这天下的分号里，就数你们敦煌分号的现钱多。”
苏全咧开嘴，正要笑的时候，陈五常轻轻一扣手边的桌子，道：“就是这儿！就是这儿！你们分号之所以被上面评价为差强人意，就是因为你们柜上的现钱太多！”
“呃？”苏全张大了嘴巴，有些不知所措。
陈五常站起身来，摇摇头，道：“看起来，你们还是没搞清楚上面的意思，也没搞清楚咱们钱庄的真谛呀。”
苏全趁机说道：“那陈头儿，您就给咱们这些人讲讲呗，我老苏在典当行干了这么多年，其他的掌柜也干过，早年还放过印子钱，可是您老，老苏我是真服气！您懂的好多，老苏我都不懂，可是要让咱们钱庄壮大，咱们不懂的，您老得教我们呐！”
“没错。”
“陈老，您就教我们吧。”
“好，这就和你们说说吧。”陈五常搓了搓手，“不过说起来，老陈我，也是听咱们上面说的，嘿嘿嘿，老陈活了70年啦，什么人没见过？可是你猜怎么着？老陈还真就没见过咱们上面那么聪明的人！啧啧，说起来啊……”
“陈头儿！”苏全这个时候，却大着胆子打断了陈五常的话，腆着脸笑道：“陈头儿，这段老黄历，打您把我们这些人拾掇到一起开始，您就开始夸上面，夸到现在已经八百遍啦！老苏我耳朵本来不大，倒是因为新长的这些个茧子，现在已经是肥头大耳啦。”
这话一说，众人纷纷大笑，陈五常也笑了，气氛为之一轻。
“好了，好了。”陈五常摆摆手，“言归正传，咱们开钱庄是干嘛的？除了我当初告诉你们的，咱们可以互通有无，让天下的钱都转起来，而不是被埋在地窖里锁在柜子里那样，更重要是，还是赚钱，对不对？所谓一文钱难倒英雄汉，咱们就算有再大的本事，再大的志气，没钱不还是不行么。”
“是，您老说的有道理啊！”苏全是一个非常称职的捧哏者。
“可是赚钱，赚的当然是人家的钱，苏全，我问你，你把人家的钱，笼到咱们柜台上了，那就算赚钱了么？错了！那钱还是人家的钱！最多，咱们赚了一点点的水钱，一分利都不到，考虑到咱们这么大的家业和成本，虽然说没有赔本，我看五厘也就差不多了。”
苏全仿佛听出了些什么，显得若有所思。
“苏全，你想想，还有你们。你们都给我开动脑筋想想，我可是有言在先，现而今，你们里面，苏全是最能干的，所以我让他当大查柜，可是有朝一日，你们谁要是能证明自己个，比苏全能干，哪怕你刚刚入行，哪怕你嘴上无毛，甚至你是个娘们，老陈我也让你做大查柜，要是你比我还能干，你且放心，老陈我大半截子的身子都入了土了，也不愁吃喝，也不必担心儿女，我决计不会拦你们的路，只要你有本事，取代我也不是问题！就一条，你得给咱们票号赚钱！”
这番话，说的大家热血沸腾，砰然心动。
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