所谓中老年用户，其实也包含着很多下沉市场的中青年用户，他们的特征是一样的——没有适用的产品。很多对年轻人推出的产品是对一二线城市年轻人的。前年有部电影叫《前任3再见前任》，在‘主流’电影观众里被骂惨了，豆瓣评分惨不忍睹，但是票房二十亿，观众全是十八线青年，一边哭一边看。这是适配他们的产品，现在还是蓝海。”
胡世恒一句话没说，静静的听着楚垣夕进行大段的阐述，一边听一边点头。这就是对市场的洞察力，所谓洞察，就是在苗头出现的那一刻的感应能力。
晚就变成山寨，山寨这事天朝的人无人不知，但难度并不像想象中那么容易，寨主的成功也不仅仅是幸运所致，只有最擅长此道并且有足够资源的才有较大的腾挪余地。
早则属于比洞察更高一级别的预感，从宏观的角度放飞自己的视野，俯视未来。
预感、洞察和山寨，是商业战略中三种完全不同的模式，弄好一个都不容易，胡世恒心里算盘一转，似乎楚垣夕在山寨上没什么能力，其它两项都还可以。
然后他看手机里的第三条，资金募集和使用情况。
他顺手从包包里翻出打印好的小康的募集资金用途表，摆在楚垣夕面前：“小楚，你看看这个资金使用量是不是过高了？”
楚垣夕一看这不是自己给出去的资金使用测算表吗？胡世恒手指点着的是IT投入部分，这部分看起来是不少，再未来三年内每年都需要10亿左右的研发投入。
“这个真不高，胡总。你要是了解724就会觉得我们的投入还不够，至少到三年后10亿不够。”这方面楚垣夕太懂了，“724类的便利店的最优解就是做成IT公司，因为要连锁发展，要开几万家店，要统一管理，一定要有强大的数据挖掘能力和IT基因。
这么多店没有强大的IT和信息处理能力是没法实现大连锁的，不但管不好门店，也没法有效积累数据。数据是无效的甚至错误的，那就全完了。反过来，一个人年薪十万，节约一万人力，一年就是10亿薪资，然后还有其它费用的节约，这个研发投入非常划算的。”
“但是，724那么多研发费用是怎么花出去的？”胡世恒一拍大腿，他功课肯定做了，至少完成了有无性质的功课，但是想要深入这个产业，缺乏深度的信息。
“我就不细算了，给您罗列一下吧。”楚垣夕拿出笔来在A4纸上直接写。库存周转的数据管理系统、消费洞察预测、对私采和食品安全的监控系统、门店监管系统、连锁品牌的消费者统一标准服务系统、鲜食供应链管理系统……
欻欻欻的写了一大堆，胡世恒是越看越迷，因为这些名字过于高大上了。
他顿时想到最近看到的一个笑话：多用途单兵战术后期保障支援部件，也可以称之为洗脸盆；先进单兵多地形高速部署便捷战术支撑物，也可以称之为马扎；全兵种单兵反恒星反卫星头部光学生物保护装置，也可以称之为草帽。
这特么好像是一个意思啊？
只听楚垣夕说：“这些数据系统的开发，投入很大，但是可以节约人工成本，以万为单位的店面，人工成本的开销是极其巨大的，今后开放加盟就更多了。您只注意到了IT上的持续投入，没有注意到费用上的持续支出。
IT上的投入大，但是建立起强大的数据，可以形成强协同的产业链生态圈，用自动化的方式控制从研发到生产到运输到零售的过程，提升品质和体验，提升效率。
狗东比拼多多值钱的地方就是他的后台系统，他的金融科技就体现在这个庞大的系统上，这是王道。咱们很多做便利店的去岛国学724，光看商品陈列了，觉得学到很多东西，回国就山寨，那不扯淡呢么？”
听着好像是那么个意思，“但是，你地图研发这个巨大支出是……为了什么？”
胡世恒想说的其实是你这不白费钱吗？你现在高德地图用着多美啊，几乎不要钱。换成自己研发，规划了个每年上亿的开销，跟BAT重复造轮子，而且仅仅上亿一点都不多，想要开发点什么细致的功能甚至未必够，这明显是造不如买买不如租啊！
这都是袁隆平的锅啊！
“因为……”楚垣夕心说您真是哪壶不开提哪壶，您以为我愿意花这个钱啊？这不是李铁头逼的吗？
“因为我的商业版图规划不止局限于大天朝，但是没有一个拿得出手的地图武器，出不去。”楚垣夕说出了一掷千钧的气势，“东南亚是我打算明年就杀过去的市场，目前正在筹划。虽然我们这边的发展，现在还没做起来，看起来有点操切了，但是那边时不我待，错过时机就很难再找到好的市场切入点。”
他仔细观察着胡世恒的表情，只见胡世恒听到杀入东南亚的时候，眼神十分凝固，瞳孔中有一道内敛的光晕在闪，这是积年的老鬼接收到刺激信号之后的表现，面如平湖心有惊雷。
“您知道，地图的商业模式是必须走大体量的，盘子越大商业前景越好。如果我仅仅满足于开发一个单车能用的地图，我没法作为第三方给别人提供服务。”
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