只听楚垣夕接着说：“你们见过哪个大规模补贴用户烧钱的新零售半年就盈利的？你去看看开门客亏多少？你去看看瑞幸Q3是怎么‘盈利’的？小康现在不如人意的就是会员卡用户数量不行，其它的都还可以，根本没有追求盈利的要求。”
袁苜默默的吐糟：您这个“单店微亏”是没有计算库存压帐的……
不过，她哥后来给她也发了微信，说是徐欣回去说楚垣夕这个一整套的玩法确实有可取之处。比如说骑行大数据的使用问题是各个骑行公司自己都很困惑的，都知道这个与地理位置相关的数据有用，但是应该怎么用？
楚垣夕的制高点是小区社交，这个玩法能用上骑行数据但是太高端了暂且不提。就今天说的会员卡对标花芝的问题上，实际上骑行数据就是相当有用的。在先使用后付费的场景中，能够基于地理位置进行预判的，都更容易产生信任，透支消费者也“更容易”有信用。任何一个上门送奶的公司都敢让你先用后付费，信任程度远网上的朋友借钱。
因此楚垣夕顺利的把工作安排下去，然后本来准备迎接阿里战投的大佬造访，结果莫妮卡见缝插针拉着赵杰找了过来，说他们研究了几番，最终觉得还是把游戏的海外运营和海外广告区分开，赵杰只招募运营团队，海外广告还是莫妮卡负责。
“嘶……”楚垣夕目光在两人之间转了转，“赵杰，该不会是你怂了吧？”
“不是我怂，是真不会。”
“海外的发行无非就是投广告嘛，有什么不会的？”楚垣夕就奇了怪了，不过赵杰却是一副相当委屈的样子。
“哎呀我来说吧。”小黑妞莫妮卡当仁不让，“海外投广告这事看着容易其实非常难，这么跟你说吧，国内优秀的市场优化师，俗称广告投手，到海外之后全都懵逼，你明白吗？”
“我不明白。”楚垣夕才是一脸懵逼，但是关于海外的情况他确实不懂，连原世界里都不懂。不过这倒没有让他惊讶，因为在自己不懂的领域里，看似风平浪静的水面下边全是暗礁，是一件天理昭彰的事情。
“我也是最近才注意到这个事情，因为国内，哎，比如说抖音的广告展示吧，已经是情况最好的了。但是抖音内部走的实际上还是KPI，是价值取向的，所以……你懂我的意思？”
楚垣夕一愣，虽然巴人的游戏几乎都是自己发行和渠道联运两种模式，自己发行中也投过广告买过量，但是投广告并不不是主要的。巴人主要还是借助自己的自媒体私域流量进行宣传，然后引导粉丝自发扩散，获取互联网红利为主，买量只是辅助手段。
就以《无道昏君》来说，买量已经是历任产品里最凶猛的了，但是获取的有效用户数仍然不及自然获取。
因此巴人本身在买量方面的经验并不是特别昭著，是弱项。
而莫妮卡所说的这个情况，对楚垣夕来说缺乏直观概念，不知道她所说的“已经最好”是好在什么地方，又不好在什么地方。不过好在还能理解，价值取向，无非就是有钱就是爹，价高者得的意思呗。
只听莫妮卡说：“还不明白？我就说一个现象好了，抖音上你买广告投放，你竞价的时候出价在30块钱以下的展示费用，就算投到了，最后你这钱花不出去，因为不给你展示。
而脸书和谷歌上不是这样，不是价值取向，你投到了就能得到展示。这个区别非常之大你明白吧？”
“我大概明白了……还有什么？”楚垣夕心说这个差别嘛，说起来小，但实际投广告的时候，市场专员处理的时候千差万别。
“还有广告素材之类的，都是机器学习，但是学习的方式不一样，广告投手投广告素材的时候策略也不一样。总之情况就是国内优质的广告投手去投海外，效果甚至不如新手，已经在国内环境下熏陶出来了，特别拧巴，游戏特性、人的主观意识、广告素材、机器学习和市场机制这些总是不匹配。”
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