“好吧，你厉害。”方天和叹服，“银行的事你不懂，除了银行以外，其他生意倒是比我强。”这已经是极高的赞誉了，要知道方天和是做高利贷生意的，各行各业都要懂。要分辨出谁的生意大有前途，谁的生意已经注定要失败，谁还想行险一搏，谁又想卷款跑路。谁的抵押品真有价值，谁的抵押品只是虚有其表，然后才知道谁能借钱谁不能。她经常自诩，要不是做高利贷，她肯定已经在别的行业取得成功了。
“那当然了。”黄文斌还不知道自己又取得了一个成就。
“现在我们去干什么，准备新闻发布会吗？”方天和看着黄文斌，眼神明亮，几乎要发出光来，“我认识省台的记者，要不要去联系一下？”
“不用，我们还有更重要的事情要做。”黄文斌说。
“更重要的事情？”方天和问，“是什么？”
“铺货。”黄文斌说，“广告的效力，刚播出的时候最强，以后每隔一个小时，影响力就会下降一个百分点。也就是说，每天会下降二十四个百分点。”
也就是说，一个广告即使制作再怎么精良，请的明星再怎么打牌，如果只放一次不做跟进的话，四五天以后就会被人完全遗忘。最好的广告模式，就好像舌尖上的中国那样，一放完电视，大家立马上网搜索，然后立即就下单买了。
“如果我们不先铺好货，光有广告有什么用，现在各种新闻这么多，过几天大家都忘了这回事了。”黄文斌说，“所以我们必须先铺货，等大家看到新闻，产生购买冲动，立即就能买得到，才能把影响力转化为销售额。”
“可是现在铺货要怎么铺？全省各地一家家超市谈吗？”方天和觉得就算是黄文斌，也办不成这样的事情，“你得把苹果卖到各个超市放单独的柜台，说明这是榨汁专用的苹果，还得附送榨汁机在现场做演示，想一想都觉得麻烦。还不能用太差的榨汁机，要不然把客户吓跑了。你说有多少人家里有榨汁机啊？”
“等一等。”黄文斌觉得这里面似乎有什么误会，“谁说我要直接卖苹果了？”
“不是卖苹果？”方天和问，“难道你想卖鲜榨果汁啊？这要和全省各地的甜品店餐饮店谈，更加麻烦啊。超市树木还少一些，甜品店餐饮店那得多少啊。这黄光一号在外地没名气，人家可不一定答应合作。”
“当然也不是。”黄文斌才不会去找这种麻烦。
“到底是什么？”方天和问。
“就是这个。”黄文斌从座位底下拿出一个易拉罐来，“今天刚到的。”
方天和接过易拉罐一看，“西施苹果汁？不会吧，你还做成饮料了。”打开喝了一口，还真是黄光一号果汁的味道，不过和鲜榨的有点不同，更甜一点，没那么酸，入口柔和，却没有鲜榨果汁那么有冲击力，却不好说哪个更好吃。
“味道还行吧？”黄文斌问。
“还可以，比一般的苹果汁好喝。”方天和说。
“稍微改了一点配方。”黄文斌说，这也是没法子的事情，鲜榨果汁最多也就放几个小时，可是罐装医疗不一样，可能要放好几个月，从出厂到保质期结束为止，都必须保证口味一致，配方上不得不做一些调整。
“你还有饮料厂？”方天和仔细看那个铁皮罐子，做工说不上多好，也没有多差，没什么明显的缺陷，就好像一罐普普通通街上随便都能买得到的饮料一样，再一看厂址，“不是我们省生产的？你怎么把工厂开到外省去了？”
“没有，委托别人生产的。”黄文斌说，要自己生产质量过得去的罐装饮料，就得先建立一个饮料罐生产厂，再建立一个灌装厂，费钱多时间长，光是调试就要调试好几个月的，黄文斌哪里等得及。干脆把苹果送过去委托生产，成本高点就高点吧，反正利润大撑得起。
“还真不错。”方天和说，“以后可以随时喝西施苹果汁了，不会冲击自家市场吗？”
“不会的，味道还是有些不同。”黄文斌说，“再说了，只有西施包子铺算是自家生意，其他的不过是合作伙伴而已。他们经常在我背后玩花样，收买仓管偷我的苹果。既然卖罐装果汁更好赚，那当然卖罐装了。”
“你委托生产还会更好赚？”方天和不信。
“用一个黄光一号加四个普通苹果，可以出一升果汁装四瓶饮料，每瓶卖三块，那就是十二块了。再加上行销费用，成本不过是六块钱，相当于我一个小黄苹果能赚六块。要是用来鲜榨果汁，一个小黄苹果只能赚四块呢。”
方天和一怔，“成本不是这么算的吧，你的普通苹果又不是天上掉下来的，也得算进去成本里面啊，再说还有罐子的成本呢，这饮料罐也不便宜啊。”
谁跟你算普通苹果，普通的榨汁用苹果五毛钱一斤，这还是质量好的。要是放松一些要求，三毛四毛一斤多得是，还包送货上门呢。一辆大卡车过去就是好几十吨，都密密麻麻的堆着，根本不当食品看待。
“铝罐不便宜，这是铁罐，不值钱的。”黄文斌说，谁叫国内钢铁产量这么逆天呢，铝罐用的是铝，高档轻便漂亮，可那是稀有金属价钱贵。铁罐可就便宜了，便宜到黄文斌都不信。所以收垃圾的回收铝罐专门算钱，铁罐只能和废铁一个价。
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