“根据账目上的记录，上个月整个家具厂人工开支是一百两左右，材料开支一千六百两，水电……”刘业强看着账目上面没有这个，不由得往后又翻了几下，不过被鲁奇在背后悄悄捅了一下，“这时候上哪儿去弄水电费？你还打算交到国家电网公司去吗？”
刘业强不由得尴尬地笑了笑，也不再继续纠结于水电费，继续向下说道，“总共生产家具一百一十六套，其中出售七十八套，获利……”他熟练地翻过一页，“六千两，怎么才六千两？我们出售家具的时候是多少钱一套？”
“这个是有点差别的，”家具作坊的掌柜此时也来了，看到大掌柜此时正在发问，连忙答道，“家具厂生产的家具虽多，但是做工却有好有坏，不过随着工人的熟练程度，好家具倒是越来越多了，根据老爷的要求，我们的家具要作为那个低矮歪销售方法，故此销售的价格也不是完全一致的。”
“低矮歪？”刘业强一愣，这是什么意思？怎么会有个这样古怪的要求？鲁奇在一旁笑着撇了撇嘴道，“是说Doityourself吧？是指按照每个人的喜好进行挑选吧？”
“好像是这样吧，反正想要几条凳子几张床或者是有什么特别要求都会进行满足的。”掌柜连忙说道，刘业强这时才弄明白，的确是有这么个说法的，忽然间好奇起来，连忙问道，“那这样的低矮歪效果怎么样？是不是对销量有提升呢？”
“有啊！当然有！说真的，打造家具都打了一辈子了，从来没有见过这样也可以卖家具的。”这掌柜在进入家具厂之前也不过是个打家具的老木匠，说起来自打三十岁出师以来就打造了差不多二十年的家具，末了却加入了家具厂，此时还成了家具厂的掌柜，专门负责家具生产上的技术问题。
一开始这位掌柜不过是个技术员，他不懂得看元老们提供的现代测量工具，只能凭借经验做家具，但是在短短半个月后，一个初出茅庐的毛头小子竟然也能够做得有模有样的，甚至于在一些技术要求极高的地方还能隐隐压住他一头。他自然是对这种事情感觉到了很大的压力，在通过一番了解之后，他惊异地发现原来这个毛头小子原来只是按照元老们提供的参数下料干活的。这事情严重地打击到了他作为老木匠的自尊，但是效果也是很好的，因为从那之后，他也开始向这些毛头小子们咨询这些工具的使用方法。虽然他是个五十多岁的人，但是基础打得好，很快就熟练了这些技术方面的操作，借着他以前的威望，终于成为了家具厂的掌柜。
至于成为掌柜之后他才发觉这个掌柜跟以前那些作坊的掌柜不一样，他这么一个从技术人员上来的忽然一下就被丢去搞经商了，正如同被忽然丢进了一群穿着衣服的现代人中的毛猿一般手不是手脚不是脚的非常不适应。正好这时候元老院又开始了穿越行动，与黄家寨完全失去了联系，他只能依靠自己手头的几个心腹外加平时几个元老跟自己聊天中的一些经验来进行运营。
于是乎“低矮歪”理念就被投入到了销售工作中来，本时空的家具打造都是一整套一整套的，师傅还是在谈价的时候就说好了，打几样，打多少个，完全都是按单下料。往往打造完之后又会发觉少了几样，但是家具师傅就不会专门又多加几套，因为他们的工作都是排期了的，忙完这家就要去做下家，哪里会有时间给你做完再走？想要补上的话就得专门请其他的师傅又来打造，但是不同的师傅打造出来的家具风格不同，摆在家里看起来感觉总是有些怪怪的。而家具厂和打造可完全不一样，工厂生产就是按照桌子多少张凳子多少张直接进行生产的，在生产中有盈余那是很正常的事情，因此完全不存在专门打造的麻烦，并且工厂生产的家具在做工上基本上都是一致的，这样的条件正好特别适合低矮歪，因此这个销售方式在本地没花多长时间就成为了最受欢迎的了。
“那就是了，”刘业强点了点头，“我们在生产上去掉设备损耗和人工之后，留下的基本上就是纯利了，那么从我们离开后到回来之间这几个月里，每个月都有差不多三千六百两的盈余，这是纯利。”
“嗯，这却是如此，”黄石看着刘业强时不时低头看账册，抬头就能说出准确数值，不由得心里一阵触动，这种记账法的优势很明显啊！这个元老可是个专门搞技术的，此时却对于账目如此熟悉，看来不仅仅是他对术数颇有研究，也要归功于鲁元老的记账法啊！他不由得悄悄下定决心晚点要叫几个帐房学徒去鲁奇那里学习学习这种记账法来。“这几月下来盈余的确不少，但是这又和那些没了饭吃的木匠们有何关系呢？”
“很明显，咱们汉人的最大毛病就是不患寡而患不均，”刘业强笑了笑，“如果有木匠师傅没了活可接，那么就请他们来家具厂做活，我们给的工钱虽然说比不得他们自己打造家具多，但是他们打造家具并不是每天都有的，平均下来的话，我们的工钱会比他们还要高一些。况且我们家具厂生产和销售的瓶颈应该很快就要到了，”看到黄石一脸疑惑，便又解释道，“就是说生产出来的东西很快就被卖掉了，留不下多少库存，往往供不应求是吧？账册上看是这样的。”
黄石点了点头，“莫非刘老爷是想要扩大工坊？”
刘业强笑了笑说道，“那当然，我们面对的市场是非常大的，以我们一个月只能生产一百多套的产量，很快就会出现供不应求的情况，扩大工坊是必须的。”
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