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“冯总,IBM的人又与我联系了,他们想要我们帮个忙。”

“帮什么忙?”冯宇很好奇,大家既然已经不合作了,收购又不谈了,还帮什么忙?跟他们很熟吗?

“抬价!”

抬价?冯宇明白了,IBM这是寻找了新的买家,怕对方出价太低,所以让连想集团佯装收购,将价格抬起来。

“哦?那我们有什么好处?”白白帮忙,是肯定不行的,IBM又不是华夏企业,大家还是竞争对手,根本不是自己人。

“IBM关于PC的所有专利技术,都可以授权于我们一份。不是短期的授权,而是用久授权。”

授权不等于卖,授权给连想集团,就代表连想集团可以使用,可以在现有的基础上进行研发,提升技术。可同样也有限制,那就是连想集团只有使用权,没有所有权,也就不能再将技术授权给其他企业。

不过这个永久授权也足够了,既在专利保护期内,连想集团都可以一直使用,只需要付出一次授权费用,而且价格还会相对便宜许多。

这样一来,连想集团的技术将得到极大的补充和提升,让他们也将可以全面进入高端市场。

“授权价格呢?有优惠吗?”冯宇追问道。

“没有,但是比较合理,比我们当初想要购买时候的价格会低一点。”刘传志认为这样就很好了,因为之前连想集团出高价,IBM都不肯授权一些关键的技术呢。

而这次只需要帮忙演一场戏,就能得到平价购买这些专利技术授权的机会,刘传志十分心动。

听到没有更多优惠,冯宇有些遗憾,这没占到便宜,怎么就有一种吃亏的感觉呢?

“你决定好了,我是支持你的。对了,IBM寻找的新买家是谁?”

“两家公司,一家是四星集团,另外一家是嗦尼集团。”

四星跟嗦尼?都是亚洲的电子消费品巨头啊。冯宇想了一下就明白了,IBM要是卖给北美的企业,那么销售渠道、工厂、品牌等的价值就会缩水很多。

而亚洲的企业却可以借助IBM的PC业务,进军欧美,这样就能让价值得到最大化。

所以IBM想找戴而等抬价也不行,嗦尼他们也不是傻×,根本不会相信的。但如果是连想集团加入竞争,那么这两家企业必然会相信,因为很早之前,刘传志就表示出要收购IBM的PC业务了,这不是什么秘密。

“去做吧,我相信你。”

既能得到自己想要的技术,又能拉竞争对手下水,一箭双雕啊。这两家企业,冯宇其实都不太喜欢。

嗯,或许那两家企业也都不喜欢连想集团,不喜欢冯宇。

……

“社长,IBM真的要出售他们的PC业务,连想集团已经派刘传志亲自去洽谈了。还有四星电子株式会社的朴一天会长也去米国了,他们的目标,也是这个。这个消息肯定是真的,我们难道不去谈一谈吗?”

大贺典雄听着下属的汇报,眼睛盯着墙上的世界地图怔怔出神。

机会,这是一个好机会啊。IBM,曾经的IT行业唯一的霸主,即使是现在,也是顶尖的企业之一,现在的很**C标准,还是IBM制定的那套。他们要卖掉PC业务,这是要专注于软件与服务器方面了?

如果能够将IBM的PC业务收入麾下,那么嗦尼的PC销量必然会大增,并且一跃成为世界前五!

再结合IBM与嗦尼的技术优势,研发创新,或许用不了多久,就能成为世界前三,甚至世界第一!

刘传志都亲自去了,四星集团竟然只派了电子株式会社的会长去,未免也太不够重视了。大贺典雄决定,自己亲自去谈。

“我知道了,你去叫小泉和井上两位副社长过来,我有些事情交代他们。”交代完事情之后,他就要出发去米国了。

飞机起落,大贺典雄出现在纽约。

这边嗦尼分公司的人早已经派人过来接机,上车之后,就开始对着大贺典雄汇报工作。

“其他的事情回头再说,刘传志和朴一天都已经跟IBM的人接触上了?”大贺典雄沉声问道。

“刘传志早已经与IBM接触过多次,看起来势在必得。不过我反倒认为他们的机会最小,因为连想集团前段时间对连想银山公司注资了,为了帮助连想银山推广XOS和他们那个WPS的办公软件,所以他们的资金肯定不够充足。”

“倒是四星电子株式会社机会很大,他们这几年发展不错,资金也充足,很有可能是我们最大的竞争对手。”

“不,我们最大的竞争对手,还是连想集团。首先连想集团与IBM早就展开过合作,双方接触较多,谈判进展会非常快。其次刘传志早就有收购IBM的PC业务打算,这个行业里很多人都知道。至于你说的资金问题,这更不是问题了,没有充足的资金,他们可以用股票来折价,或许IBM会更加愿意。”大贺典雄有完全相反的看法。

连想集团也是上升势头正猛的企业,这种企业的股票,绝对是优质股,别人想买还买不到呢,IBM这也算是一笔不错的投资,那些股东肯定满意。

这么说,嗦尼的对手很强大啊。两家企业,都不是很好对付。但是最终还是要看谁出的价格更高,谁的条件更让IBM满意。

“尽快与IBM联系,我要与他们尽快见一面,试探一番。”

时间拖的越久,那么IBM与连想集团谈成的可能性就越大。到时候即使自己开出了不错的条件,但是也未必就能截胡,大贺典雄对此有些急切。

最让他担心的就是连想集团刘传志万一像冯宇一样,收购看中的企业,都讲究一个快速战略,那或许他们还没谈呢,对方已经把合同签了!

而此时刘传志确实在跟IBM的高层进行谈判,不过不是收购他们的PC业务,而是要获取PC专利技术的授权。

此时刘传志已经带着技术人员,将心仪的专利技术挑选出来了,筛选掉一些比较落后的技术,再去掉一些连想集团有的相似技术,剩余的技术,才是拿来谈判的。

“卢,米勒,这些就是我们想要获得授权的专利技术名单,请贵公司尽快给我们报价。”刘传志将打印出来的名单交给了IBM的人。

“好,三天内,我们就给出绝对合理的报价,也希望三天内,连想集团能够给我们一份合理的报价。”

刘传志微微一笑:“当然没问题,我们会实现双赢的。”

……

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