向岩看了看李烨道：“李刺史也知道奚人与契丹人之间的战争，这几年辽东白灾连连，契丹人的日子很不好过，必然会向四周扩展，与奚人发生大战的几率越来越大，时酋长就是想将李刺史拖入与契丹人的战争中，所以才同意让出南楼镇给李刺史。李刺史一旦接管了南楼镇，必然与契丹人面对面的交锋，难道李刺史想破坏辽东半岛短暂的和平”。
李烨不置可否的点了点头，“那某卖武器给奚人，向翁为什么也不同意”。
向岩摇摇头道：“手雷乃是李刺史手中的秘密武器，如何能卖给奚人，一旦奚人得到这种利器，用来对付李刺史，李刺史又当如何”。向岩担心奚人会用李烨的武器对付李烨，所以才不会同意李烨卖手雷给奚人。
李烨笑道：“这个无妨，一来某卖给奚人的手雷也不多，二来手雷制造技术不会外传给奚人，手雷使用受到诸多因素的限制，在攻城战中效果相当明显，但是消耗量极大，奚人必然会依赖某给他们提供的手雷，绝舍不得用来对付我们”。
如果敌方知道手雷的存在，将密集型的战斗部署，变成松散阵营，手雷在战场上的作用就会大大的降低。一场万人以上的战斗，往往需要消耗上千枚的手雷，李烨将手雷的数量牢牢的控制住，奚人就不敢轻易的使用手雷。只要火药的配方没有泄漏，奚人就必须长期从李烨手中购买手雷，此消彼长，李烨获得了马匹和牛羊，奚人只得到战争的消耗品。
向岩当然不了解手雷到底有多大的效果，见李烨并不重视，知道李烨心里已经有了想法，便说道：“既然手雷对李刺史威胁不大，南楼镇之事还请李刺史三思”。
“向翁可曾考虑过万一奚人被契丹人打败之后，契丹人会如何对付我们”，李烨问道。
向岩明白李烨的意思，说道：“李刺史是想接入奚人与契丹人之间的战争，维持奚人不被契丹人吞并，防止契丹人在打败奚人之后，再对我们动手”。
“是的，如今奚人弱小，契丹一天天强大起来，吞并奚人是迟早的事情，如果让契丹人轻易的打败奚人，便会乘势南下，占领整个辽东半岛，那时我们只有孤军奋战了”，李烨说道。
李烨支援和帮助奚人，也是从自身的安全考虑，现在李烨在辽东半岛立足未稳，一旦奚人被契丹所灭，李烨还无力单独抵抗契丹人的进攻，只能放弃辽东半岛退守中原了。
向岩在遇到问题的时候，主要是考虑自己的利益，以家族和个人的为主，很少能站到全局上思考问题，从而产生了思维的局限性。向岩也是为李烨考虑问题，只是没有考虑到契丹这个变量，如果不是李烨知道，契丹人会逐渐的强大起来，最后统一北方，也不一定会认为契丹是一个危险因素，毕竟李烨对契丹的情况知之甚少。
见李烨说的有道理，向岩不由得问道：“李刺史是想接受奚人三个条件，与奚人进行全面的合作，如果奚人抵抗住契丹人的进攻，再想问李刺史索要辽东三城怎么办”，这才是向岩最为担心的事情，如果李烨的势力离开辽东半岛，自己也会受到连累，难道让向岩和李烨一起离开辽东半岛不成。
“奚人只能暂时阻挡住契丹人的进攻，不可能打败契丹人，奚人现在没有、以后也没有精力考虑辽东三城的事情”，李烨肯定的回答道。
向岩不知道李烨为什么能如此的肯定奚人战胜不了契丹，也不好多问，既然李烨不会放弃辽东三城，自己的顾虑也就没有了。“李刺史，既然奚人以后不会索要辽东三城，那答应奚人三个条件也无妨，不过就这样答应下来，也太便宜他们了，不如李刺史也提出几个条件”，向岩不想让李烨轻易答应奚人的条件。
李烨笑了笑道：“某已经考虑过了，当然不会如此轻率的答应奚人的条件，向翁就看好吧”。
第二天，李烨将毋旭、向岩和慕容弘振请到官衙中，向毋旭说道：“毋首领，某考虑了一下，决定答应你们提出的三个条件，不过……”。
毋旭一喜道：“李刺史深明大义，某知道李刺史会同意我们提出的条件的，李刺史有什么话，不妨直说”，毋旭可不会认为李烨会轻易答应自己提出的条件，一定还有自己的要求。
谈判就是讨价还价的过程，双方都不会一开始暴露自己的底牌，奚人现在是两面作战，相比之下契丹人对奚人的威胁更大，只好奚人还理智的话，就不会与李烨轻动刀兵。
“第一，南楼镇某不会立即接管，最早要等到明年一月以后才会接管南楼镇；第二，在某接管南楼镇以后，某希望奚人能给某安排五千劳力，重新修建南楼镇防御工事，钱粮有某出；第三，迎娶奚人宗室之女萧艳艳之事，要等到三月之后，某会在新大连城为萧艳艳新建一处房舍，专门迎娶萧艳艳，以是某的诚意。只要毋首领同意某这三个条件，我们就可以立即签署协议，共同合作、抵御契丹人的进攻”，李烨说道。
后两个条件，毋旭可以一下子同意下来，但是李烨提出明年才接受南楼镇，让毋旭不得不考虑一下。李烨不立即接手南楼镇，也就意味着南楼镇的丢失与李烨无关，如果明年不能原封不动的将南楼镇交给李烨，李烨就不用接手南楼镇了，那共同抵御契丹人的说法从何谈起。
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