于娟这话一出，几乎立刻就是捅了马蜂窝。这下面的经销商没有一个是肉脚的，但即使如此一款产品要求千万级别的保证金，这也太过夸张了些。如今的中国一千万能做多少事情？何必要投入一场前景不明的豪赌中来呢。
你泛翰集团在电子产业里有些名气不假，但终端的消费市场知道你是谁？做企业级产品的企业去做消费产品，最后扑街到死掉的又不是一个。在没有一定把握的情况下，这些经销商凭什么买你的帐？
“这个价钱也太高了点吧？”台下有人忍不住叫道：“一般的随身听十几万的代理费都已经算高的了，哪有要一千万这么夸张的？泛翰集团听说是规模很大、实力雄厚，别是胡吹大气出来的，实际上要靠着代理费圈钱吧？”
于娟点了点话筒，将下面的议论纷纷压下去，皱眉道：“这位先生，如果你想提问我们过后会有提问环节。在此之前请您将音量维持在不影响他人的水平上。我们泛翰集团有没有实力，我相信在座各位自己心中有数，或者我可以问你们一个问题——”
“除了我们泛翰集团，还有哪家企业能够在中国市场供应MP3类产品吗？”
于娟这话一出，会场上顿时一片寂静。
这个问题的答案很简单，没有，一个没有。
是啊，别说中国大陆市场了。现在就是全世界，也只有日本的索尼提供了这种产品。除此之外，美国市场和欧洲市场甚至还没有正规的厂商在生产这种商品。大家眼巴巴的看着索尼转了个盆满驮满，早就已经大流口水了。
而从日本市场的反应来看，众人也早就已经明白这款魅动M2和以往的随身听产品完全不同。
最简单一点，随身听说是随身，你别在裤腰带上它也还是感觉到坠的慌啊！随身听虽然主打的是小巧、随身的概念，但那是没有对比的结果，一旦有了MP3类产品的对比，其移动性立刻就变得让人无法忍受了。
而MP3产品却不只是这一点超越了随身听，而是对其进行了全面的超越。这种技术上的革新可不仅仅只是量变，而是彻底的质变。和随身听的市场比起来，MP3的适用性要大得多。这也就意味着，一个比随身听大几倍、十几、几十倍的市场，正在悄然打开。
老话说得好啊，人比人得死、货比货得扔。在MP3类产品面前，随身听就是可以随时扔掉的了。
“我们泛翰娱乐要招募的代理经销商有两种，分别是销售商和服务商。销售商的代理费是一千万，而服务商的代理费是五百万。”
不等台下有人询问什么是服务商，于娟就接着讲了下去。
“众所周知，日本的MP3类产品是要配合电脑使用的。只有这样，才能将音乐文件拷贝到存储器之中。而我们泛翰娱乐推出的魅动M2提供了一款联网附件，可以通过连接电话拨打服务号码，来将音乐文件直接下载到魅动M2的内存之中。”
“当然，这种下载是需要收费的。而下载需要的电话服务系统，则由我们泛翰集团提供服务。各地区的服务商可以通过维护当地设备，在电话服务费中抽取一定比例的提成。当然，泛翰集团倾向于服务商和经销商是同一对象，但不会因此降低保证金。”
“好的，如果台下有问题，现在可以提问了。”
于娟这话说完，台下反而没有人提问了。1996年的时候国内有几个人听过什么是互联网？瀛海威都还没有做起来呢，遑论这些只是代理普通电子产品的经销商了。所谓用电话下载音乐文件，他们根本就没有这个意识。也就是于娟在泛翰集团工作，而且还是绣城这样已经初具互联网服务的城市，才会有这种灵感出现的土壤。
“请问——”
台下半晌这才有人举起手来，疑惑的问道：“你们说的下载，是指连接互联网吗？那用户需要这项服务，需不需要申请上网服务？用不用另行缴费？”
终究还是有人见多识广一点，对互联网大概有所了解，这才能问出一个稍微像样点的问题来。
“我们的下载附件和互联网的调制解调器类似，都是将模拟信号转换成数字信号。但这并不能提供上网功能，而是专门连接到指定服务器上。输入歌曲的下载代码之后，就能将音乐文件下载到内存之中。”
于娟显然对这种问题早就有所准备，她不仅口头上解释，而且还可以通过控制投影幕布上的画面，做到实时的图像示意。这种全新的体验，也很容易就让下面的人都了解了这个技术的使用方式。
“如果这样的话，那我们还需要对歌曲的下载代码提供宣传？”有人疑惑的问道。
于娟淡淡的看了他一眼，摇头道：“不，歌曲的创作者会替我们做宣传。”
“这不可能吧？怎么会，为什么？”提问人脑袋转不开弯的扑棱着，表示难以置信。
于娟正色道：“我们泛翰娱乐，乃至整个泛翰集团都是非常尊重正版版权的。目前已经和几家主要的音像公司都签订了合约，泛翰集团的下载平台将作为第三方渠道，根据音乐的下载量为他们提供相应的版权收入……”
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