有了良好的开头，又有裴东宝从中牵线搭桥，第二日天黑的时候，又有几辆马车驶了进来，一共一万斗粮食，价格给三两便可收购，高掌柜见对方也算是老熟人，况且才一日的功夫，也不好在价格上作什么计较，三两的价格算是认准了，对方卸了货物，一斗三两，一万斗差不多是三万两银子，高掌柜让人搬出了银子，待对方验过银子后，却让人取出了六千两银子，递了过去。
裴东宝显然是没想到高掌柜来这一手，买上有些不悦，道：“昨日还是一手交钱，一手交货，怎么还扣两成，这是作何意思？难道是嫌我们诚意不够？“
高掌柜的道：“裴掌柜的说笑了，若说你们的诚意不够，天下就没有诚意的人了，三两一斗的粮食，放眼望去，整个苏州城也只有你买了，这份情谊咱能忘记？”
听了这话儿，裴东宝面色缓和了几分，道：“咱们虽是一个生意人，但也知道事父母能竭其力；事君，能致其身；与朋友交，言而有信的道理，裴某既做到了这一步，高掌柜却出尔反尔，未免让人瞧不起了吧？”
高掌柜摇了摇头道：“非我不讲信用，实在银子有限，你们同时卖粮食，哪有足够资金周转，按照往常我们通常是对粮主定下六成的规矩，先付给六成的银子，待我们生意卖出去后，再付给余下的四成。鉴于你们的粮食被挤压了大半年，我给的是八成，已经算不错了？“
裴东宝道：“话虽不错，可你这般临时定下规矩，让我很难做，许多的弟兄就是信你们是彭家人经营，银两过硬，才降低了价格将粮食买给了你们，目的就是希望能拿到足够的银子，你这么做与寻常商家一般无二，让我如何再让兄弟前来卖粮于你？“
高掌柜似也觉得有些过意不去，想了想道：“这样吧，其他的人，若愿意再将粮食价格降低些，二两七的话我可以答应把款子全部给你，若是还坚持三两的话，咱们米店也是做买卖的，总不能把你们的痛苦转嫁到我们头上吧，你看怎么样？”
裴东宝道：“这事儿我做不了主，得回去问一问？”
高管家道：“可以？”
“但今日的款子？”裴东宝问道。
高掌柜想起杨峥的用意，粮食越多对于平衡苏州地物价也就越有利，说到底能打赢这场没有硝烟的战争，取决定性胜利的还得有粮，而自己粮食的来源又靠这些人，所以对于他们也不能太得罪，想到此处，便点了点头道：“高某虽不至于学曾子杀猪，但也是个买卖人，知道无信人之言，人实不信的道理，既是先前有规矩，自是按照规矩办，银子就一并给了你？”
裴东宝见对方底气犹在，倒也生出几分敬佩之意，他是生意人，自是知道这其中的规矩，寻常店家在大买卖后，并没有太多的银两，所以在行业里赊销也是常态，谁家都是一样，昨日他能说服自己的苏州各大米商卖粮食，彭家付全款功劳不小，若不然以当下的苏州城，三两的价格绝对没有几个人动心，毕竟熬都熬了这么久，也不是不可以继续熬下去，可给全了款子就不一样了，对于大半年不知银子为何物的他们来说，手中若能有一大笔银子，即便是少赚一点也是可以接受的，可以说不少人是冲着这个来的，如今你说要改变规矩，他还真不好说，好在对方底气很足，银子还是给了，冲着这份豪气，他便觉得这桩生意算是做对了，冲着高掌柜一抱拳道：“高掌柜请放心，我不会让你失望的？”
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