良烁一心扑在了大丰园的辟建上，商铺开业的事则交给了翁合和良田两位副手。
开业前几日，姜佛桑将他二人并三间铺子的四名掌柜叫至跟前，与他们商量了些新店揽客之法，不外乎降价、买一赠一，或者干脆免费试用。
免费试用还是吉莲和晚晴想出的主意的：“凡光临百货铺的主顾，均可以试用店内主推的几样新品。若她们用着好，自然愿意掏钱。若买的多，还可以小香袋相赠。”
姜佛桑颔首：“不若再加一条，购买达到一定数额，还可享受由掌柜，也就是吉莲你，亲上妆面一次。”
自从被女君指定为百货铺的店主，吉莲和晚晴压力极大。既要盯着店铺的整修，又要催着别苑那边的生产，还要苦思开业后怎么才能把店铺做好。
好在，想道的点子都得到了女郎的赞许。
她二人松了口气的同时，更添了信心。
炒菜店的掌柜是头发花白的范叟，他没有更好的主意，自信单凭炒菜的香气便能引客进店。
姜佛桑建议他也学学百货铺那边，搞个试吃。
范叟有些心疼：“若是你也来吃、他也来吃，那得多少才够？”赚不了钱，净往里赔钱，那哪行！
姜佛桑笑：“又不是一次吃一盘。你炒出一道菜来，让店佣端到门口，招徕过往行人试吃，规定只可试吃一箸。以你色香味俱全的手艺，谁忍得住？总有愿意一试的。这时候店佣就可以趁机介绍菜品、菜价。不管是有心人还是过路人，听了有底，自然愿意进店一尝。”
范叟被夸得乐呵：“便依女君所言。”
“还有，每日选出两道招牌菜作主推，只收半价，跟顾客言明七日后恢复常价。”
“好、好。”
家什铺的掌柜沐逐却是一筹莫展，倒不是因着减价这类小事，他们这边面临的问题要更严重。
女君绘得那些家什，虽古怪倒也不失美观，了解后发现其自有实用之处。
但是木匠们并没有完全按照女君所绘图纸去做，因为……太高了，远比胡床还要不伦不类。
于是经过共同商议之后，木匠们一致决定，将高度降低。
譬如那种带靠背的圈椅，成品比图纸矮了一大截，止略高于北地流行的胡床。
相应的，高桌的高度也做了适当调整，以适应圈椅。
给女君看过后，女君并无不悦，还夸赞他们有想法。
即便如此，身为掌柜的沐逐心里仍然没底，他不确信这些东西会得到市井百姓的喜欢。
炒菜和百货，有色有香，卖价也不高，让人接受没有太大难度。可民众的起居方式已经积久成习，怕不是一朝一夕就能改的。
姜佛桑劝他平常心：“我也没让你一朝一夕就售出几万件，你要真做到了，木作那边该发愁了，他们供不上。”
吉莲几个闻言都笑出了声。
沐逐也跟着笑，笑罢叹气，已经做好在三间铺子中垫底的准备了。
选定吉日，三间商铺齐开业。
姜佛桑并没有“抛头露面”。这种场合她若去了，从掌柜到店佣，怕是没一个能自在的。
左右事情都已安排妥当，没有太多需要萦心之处，索性静下来观书下棋，过两天清闲日子。
这日，卞氏请她喝茶，四嫂郭氏也在。
三人说了会闲话，三嫂翟氏才姗姗来迟。
她一坐下，姜佛桑就闻到一股熟悉的香味，瞥向她腰间，果然悬着百货铺的香袋。
“弟妇哪去了，方才谴人去你院里，扑了个空。”
翟氏把手伸到炭盆处烘了烘手，嘀咕了句：“这天是愈发冷了。”
稍微回暖，立即兴致勃勃给她们展示今日闲逛的成果。
“昨日我娘家八妹来，跟我说西市新开了家铺子，叫甚么百货铺，里面好物甚多。我本不信的，甚么好东西是西市有东市没有的？结果她给我带了个口脂，不对，应该叫唇膏。”
翟氏说着，将圆形小巧的物事拿出，展示给她们看。
“叫石榴娇，你们听听，多好听！还有千金翼、万金红、嫩吴香、媚花奴、天宫巧、洛儿殷的……我总要都试过才好！”
卞氏和郭氏都目露新奇，姜佛桑也象征性接到手中看了两眼。
翟氏见她边看边点头，不由得意：“弟妇此前没见过吧？掌柜说了，这个便是连南地也没有的。”
姜佛桑笑：“三嫂说好，那自是好的。”
翟氏当她默认，更是夸口不绝。
“我今日也去看了，新奇之物不要太多，简直挑花眼！不仅有南地的胭脂妆粉，还有香泽、香粉……
“噢，还有牙刷！这个可比杨柳枝好用。牙膏也是稀罕物，我往后再不要用青盐水、草药水的了……
“澡豆和面药竟是分开的。有一款面药，香气浓郁，常用可嫩面玉容，还有延缓衰老之效。澡豆的种类就更多，我买的这个，常用能令肌肤若少女般润滑白净。
“他们家的面脂又香又滑，不仅滋润皮肤，还兼有美白、去皱、祛斑的功效。另外还有一种调和肤色的，有紫雪、红雪、碧雪三种，可以修饰发黄、发青、发红的皮肤……
“连葛巾都分粗细，你们敢信！我看中了一把白椫木的梳子，上面的花纹别提多精致了……
她素日也就肯对这些东西上心，说起来滔滔不绝。
凡提及之物都带了来，见她们爱不释手，愈发显得神气。
卞氏和郭氏还在研究牙膏，姜佛桑问翟氏：“除了百货铺，三嫂就没去别处逛逛。”
“西市有什么逛头？除了新开的这家铺子。你是没见着，好多人去看稀奇，可以免费适用的！对过倒是新开了一家炒菜铺，也不知卖得什么饭食，人也不少，乱糟糟，我不爱去。旁边还有个家什铺，卖得也说不上名目，甚是古怪，冷冷清清，瞧着撑不了多久。”
翟氏说着，又拿眼斜她：“弟妇怎不自己去看？”
姜佛桑得到了满意的反馈，笑道：“听三嫂口述，便如身临其境。”
卞氏心里已经有了猜测，抬头，正对上姜佛桑视线。
二人相视一笑，心照不宣。
才从卞氏处回去，春融便自别苑带来消息。
冯颢回来了。
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