“实际上不止是我们正大天晴，广药国生这些企业的情况都差不多，数据上也就差个百分之几的样子。”
“当然了，这种客观因素主要影响的是我们这样的经销商，对于贵方这类出口方来说，并没有陪同我们承受这种局面的压力。”
“至少....单说情分不太够。”
这一次，会议室内不少人都点了点头。
从开始到现在，林费安至少在态度这方面还是很坦诚的，并没有搞道德绑架或者打交情牌。
这或许是林费安的性格如此，也有可能是他事先就准备好的话术，总之目前大家对他的观感还挺不错。
随后林费安顿了顿，从身前拿起了一份文件，继续说道：
“各位董事，既然情分上贵方没有无条件帮助我们的理由，那我们可以打动贵方的只剩下了....利益。”
只见林费安轻轻扬了扬手中的文件，解释道：
“我手上的这份文件是我来之前正大集团授权给我的意向书，上头标注了一些费率上的约定与承诺，相信一定不会让贵方失望的。”
说罢，林费安将手中的文件递到了徐云助理唐栗的手里。
徐云朝唐栗打了个眼色，唐栗意会的将它放到了郑祖面前。
“.......”
郑祖先是扫了眼这叠不厚的A4纸，又抬头看了看林费安，随后翻开了书页。
意向书的内容很简单，毕竟这次华盾生科要出口的只有一款产品，同时许可证方面也早就下来了，因此意向书的内容大部分都直接涉及到了产品本身。
比如说华盾生科要保证一年出口多少产品、单支剂量如何、坏品率不能高于万分之三等等......
接着很快。
郑祖便看到了乙方...也就是正大天晴给出的相关费率。
结果他刚没看几眼，整个人便有些愕然的抬头看向了林费安：
“林经理，贵方的经销抽成只要11个点？还包括了离岸运输成本和保险？”
林费安笑着点了点头：
“没错。”
众所周知。
无论是药品、食品还是生活物资，但凡涉及到大体量的跨境贸易，那么对于承接中转的企业或者个人而言，内中都蕴涵着极其惊人的利润。
这里的利润主要有三个方面，一是单纯的经销抽成，也就是你提供商品，我在当地给你提供销售渠道铺货，然后从你的利润或者进货价里头狠狠地抽上一笔。
其次则是运输成本，如今的大宗货物通常都走海运，那些大型经销企业通常都会和承运的船企有回扣协议，像那些大型车企经销商有时候的回扣甚至能达到几十万美刀。
若非如此，商业上也不会有离岸价和到岸价的概念了。
最后则是运输的保险，这部分的价格同样不菲，很多经销商也都会指定合作的保险公司来参保。
结果没想的是。
林费安这次给出的意向书中，居然主动承揽了运输以及保险两个环节，经销抽成甚至只有毛利的11%......
要知道。
科大新创基金旗下有一家生产氨基甲酸酯杀虫剂的企业，产品同样是出口欧洲，承接项目的德国经销商VlITIEO要的抽成高达38%......
不夸张的说。
扣除掉运输和保险的支出，正大天晴虽然不至于亏本，但能赚到手的钱真不多。
郑祖的惊愕被林费安清晰的看在了眼里，这位徐云某种意义上的师伯嘴角忍不住微微翘起了几分。
正如他所说。
他和华盾生科之间确实存在着一定的‘情分’，但这个情分只能让林费安拥有站在这间会议室里的资格...或者说机会，指望以此获得最终的合同那就有点不现实了。
而情分不适用之后，正大天晴能拿出来的就只有诚意了。
林费安的这份意向书出自正大集团的决策层之手，也是正大集团经过紧急讨论后做出的一个集体决定。
当然了。
这些条件上的让步并不是正大集团想要去跪舔华盾生科，而是为了一个更加长远的战略做出的布局：
如今正大集团....准确来说是华夏医疗领域在全世界的地位越来越高，尤其是医疗耗材这块，华夏每年的出口额都在拔升。
导致这种情况的原因很简单，因为华夏卷。
这里的卷不单单是指人工成本，还包括了研发的卷，设备的卷，因此医疗耗材的成本被压缩到了一个在欧美那边看起来很夸张的程度。
可以预见的是，过个几年或者十几年，华夏的医疗资源必然会彻底反攻到欧美市场。
这种情况下，如果有一个华夏‘自己人’性质的大型经销商存在.....那么它从中可以赚取多少利润？
更重要的是。
如今无论是广药、扬子江、国生还是正大，所有国资经销商彼此之间的出货量都相差无几，有段时间甚至每个月的经销商排名都不一样。
而【一个螂灭】又是一款降维打击级别的断代产品，如果正大集团能够藉着给【一个螂灭】铺货的机会拓展渠道....那么长线上就不是赚几个点这般简单的事儿了。
正大集团在90年代的时候就有魄力和眼光投资《正大综艺》，后来又推出了《吉尼斯中国之夜》系列，在战略方面的判断力毋庸置疑。
因此在得知华盾生科有意自己之后，正大集团当即制定出了这么个意向书。
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